Penser le discours d’une marque technique
Enerios est une marque du groupe Artisans Associés, un groupement des métiers du BTP situé à Sainte-Marie-aux-Mines. Avec cette nouvelle marque, l’entreprise développe des projets solaires pour les professionnels et les collectivités qui souhaitent agir et changer leurs modes de consommation énergétique. Enerios pilote l’intégralité des projets, de l’étude de faisabilité à la maintenance des installations.
La demande
Formaliser le discours de la marque et le déployer sur les supports de communication dont l’entreprise a besoin pour se développer commercialement : un site internet et une série de fiches imprimées.
Les objectifs
Mettre l’accent sur tout ce qui fait toute la valeur ajoutée de l’entreprise (fabrication, innovations techniques … ) et formaliser les argumentaires commerciaux pour chacune des cibles.
Du conseil avant toute chose
Certains de nos clients sont des communicants. D’autres non. Et à ceux là, nous expliquons, nous conseillons, nous orientons. Nous nous appuyons sur leur expertise et leur connaissance du marché. Ils s’appuient sur notre expertise. Et nous travaillons ensemble, en toute transparence et en toute confiance.
« A chacun sa solution »
Pour Enerios, au-delà de la présentation relativement descriptive des produits, nous avons opté pour une communication par cible. A chaque cible ses besoins spécifiques, son argumentaire commercial, ses éléments de réassurance.
Se plonger dans le technique
Nous abordons souvent des expertises et des sujets dont nous ignorons tout, parfois même jusqu’à leur existence. Et c’est là qu’intervient notre valeur ajoutée : notre capacité à nous plonger immédiatement dans l’univers de nos clients et de comprendre rapidement des sujets parfois très techniques pour tout à la fois les vulgariser et les valoriser.